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Feb 19, 2024

液相色譜儀器進(jìn)口斷崖式下跌！最大降70%！

有一種超級(jí)善于“卷”的動(dòng)物，就是那個(gè)叫做“盤羊”的家伙了。

盤羊的角是以向內(nèi)螺旋的方式生長(zhǎng)的，它們像螺旋形地卷曲到自己的腦袋上。這對(duì)神奇的角雖然可以幫助盤羊抵御外敵，但隨著年齡的增長(zhǎng)，角上也會(huì)慢慢地穿破自己主人的頭顱，將自己刺死。

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我們現(xiàn)在面臨的情況也有點(diǎn)類似。在天津人的眼中，大餅可以卷一切；在小編的眼里，中國(guó)人也是可以卷一切的。

國(guó)內(nèi)的企業(yè)卷卷卷，老板卷卷卷，員工卷卷卷，內(nèi)卷過度導(dǎo)致市場(chǎng)的生長(zhǎng)受阻。進(jìn)口品牌早已一馬當(dāng)先，而我們卻還在拼命擠追、拼命奮斗，結(jié)果越是拼命，對(duì)手就跑得越遠(yuǎn)。

分享程小衛(wèi)先生的一篇文章，告訴你哪些國(guó)產(chǎn)儀器才能在這種卷的環(huán)境中生存得長(zhǎng)久。



《國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器要從“內(nèi)卷”走向“外卷”》

作者：程小衛(wèi)

我曾經(jīng)也天真地認(rèn)為“抄”、“拿來主義”、“逆向工程”或許是科學(xué)儀器國(guó)產(chǎn)平替的一條捷徑之路，而三年多的時(shí)間一路走來，前后左右環(huán)顧四周，可以斷言：非也?。?！

閉門造車、完全模仿的諸多國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器公司研發(fā)，其實(shí)是集成式的產(chǎn)品組裝廠。諸多技術(shù)“只知其然不知其所以然”；諸多難題沒有意識(shí)要端到端地實(shí)現(xiàn)機(jī)、光、電、軟和應(yīng)用需求端的聯(lián)動(dòng)；諸多急功近利的做法就像枷鎖一般束縛了研發(fā)人員走出去、或停留在ppt上。

再向左向右看國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，不僅僅因?yàn)橐呀?jīng)做了很多年，積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更重要的是市場(chǎng)認(rèn)可度也很高，通過很多代的技術(shù)更替，那些細(xì)枝末節(jié)的“坑”早已填平，技術(shù)非常成熟的同時(shí)，正在結(jié)合當(dāng)下工業(yè)5G、AI人工智能、IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓科學(xué)儀器更加智能化、自動(dòng)化、時(shí)尚化。


再回看自己，國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器這種集成式研發(fā)、產(chǎn)品組裝廠，就陷入了“你也可以造，我也可以造”的境地；就陷入了內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)的境地。一座青島城，從某一兩家公司，一種離子色譜產(chǎn)品，衍生出來二十多家同質(zhì)化公司。那該怎么辦呢？既然大家做的東西都一個(gè)樣，你先進(jìn)入市場(chǎng)的，為了拼得過你打得過你，那我就比你還低的價(jià)格，甚至到后面入場(chǎng)者，不賺錢也要賣啊。

科學(xué)儀器這個(gè)賽道里，相較于外企我們都是后來者，現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品賽道都有行業(yè)領(lǐng)先者，類似色譜、質(zhì)譜大產(chǎn)品，第一家模仿的可能可以喝點(diǎn)湯，第二第三第四家模仿的可能可以依次吃點(diǎn)不同部位的骨頭，第五第六家模仿的可能就只剩骨頭渣了，再后來者呢？還有什么可以剩下的呢？可能什么都沒有了。

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“Think different”是喬布斯給蘋果公司確定的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略應(yīng)用到科學(xué)儀器行業(yè)上正迫不及待，科學(xué)儀器現(xiàn)在要做點(diǎn)不一樣的，不能按照國(guó)外的技術(shù)路徑去研發(fā)，解決這個(gè)問題的方法在哪里呢？

前兩天，有幸在合肥接待了藥明康德子公司明捷醫(yī)藥的董事長(zhǎng)CEO顧凱總，顧總分享了，“AI人工智能技術(shù)可能是科學(xué)儀器彎道超車的關(guān)鍵路徑”。我無比認(rèn)同，就像汽車行業(yè)，當(dāng)我們很難在燃油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)上去分得BBA的市場(chǎng)份額，伴隨著比亞迪仰望U8、蔚來ET9、問界M9的接連上市，中國(guó)自主品牌在智能電動(dòng)汽車的新賽道上不斷突破產(chǎn)品價(jià)格的“天花板”，中國(guó)新能源汽車步入“豪華時(shí)代”，網(wǎng)友戲稱，“再不努力，真的只能開BBA了”。

再反哺到科學(xué)儀器行業(yè)，大家可以看看華大基因的發(fā)展路徑，通過并購(gòu)國(guó)外技術(shù)路徑不一樣的產(chǎn)品，不重復(fù)研發(fā)相同的產(chǎn)品，不陷入相同技術(shù)路徑的儀器內(nèi)卷中去。

二代測(cè)序行業(yè)，試想一下，如果當(dāng)年華大基因也是選擇買Illumina的設(shè)備回來，拆機(jī)然后進(jìn)行逆向研發(fā)，那么現(xiàn)在Illumina還是最賺錢的基因測(cè)序儀器公司，沒有可以撼動(dòng)的國(guó)產(chǎn)替代者。

所以，國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器起步比較晚，很多方面都沒有人才，要從“內(nèi)卷”走向“外卷”，走出去，并購(gòu)國(guó)外儀器公司的優(yōu)秀技術(shù)，落地本土化的生產(chǎn)和制造，可實(shí)現(xiàn)平替。