科學(xué)儀器公司如何成長(zhǎng)？

2024年距離新年還有不到一百天，據(jù)資料顯示，2024年全球市值TOP10中，梅特勒-托利多、沃特世、因美納、賽多利斯等四家公司均遭遇了市值負(fù)增長(zhǎng)。與2022年相比，賽默飛世爾、丹納赫、安捷倫、阿美特克、賽萊默等五家公司實(shí)現(xiàn)了市值增長(zhǎng)。

值得一提的是，榜單前十還有一家中國(guó)企業(yè)——邁瑞醫(yī)療。

相比2022年國(guó)內(nèi)外科學(xué)儀器公司的情況，中國(guó)科學(xué)儀器公司顯然取得了一定的進(jìn)步，但是中國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)的問(wèn)題仍舊存在，即產(chǎn)品種類多，專業(yè)性強(qiáng)，單一產(chǎn)品市場(chǎng)容量小，產(chǎn)品面向多應(yīng)用、多行業(yè)，高端產(chǎn)品主要為國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)，國(guó)內(nèi)主要呈現(xiàn)小、多、散的行業(yè)格局。

科學(xué)儀器專業(yè)性強(qiáng)，技術(shù)門檻高，應(yīng)用場(chǎng)景廣，對(duì)經(jīng)營(yíng)者綜合素質(zhì)要求高。高門檻、少競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)特點(diǎn)造就了產(chǎn)品的高毛利（普遍在50%以上）。同時(shí)，科學(xué)儀器公司普遍采用經(jīng)銷代理的銷售模式，回款壓力相對(duì)較小，擁有較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

在高毛利，現(xiàn)金流較穩(wěn)定的情況下，科學(xué)儀器公司只要擁有一到兩款銷量高的主產(chǎn)品，生存是相對(duì)容易的。一般小品類年銷售額超過(guò)500萬(wàn)，中品類超過(guò)2000萬(wàn)，大品類超過(guò)5000萬(wàn)基本可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)樵诳茖W(xué)儀器行業(yè)中，企業(yè)生存相對(duì)容易，企業(yè)在職員工學(xué)到經(jīng)驗(yàn)后離職創(chuàng)業(yè)是常有現(xiàn)象，從而實(shí)現(xiàn)裂變。裂變帶來(lái)的后果是顯而易見的，小公司數(shù)量變多但規(guī)模幾乎不會(huì)成長(zhǎng)，單個(gè)小公司與國(guó)外科學(xué)儀器公司相比，技術(shù)實(shí)力和資金相差甚遠(yuǎn)，后續(xù)動(dòng)力不足，更導(dǎo)致相當(dāng)一部分企業(yè)不再愿意投入過(guò)多成本進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

再這樣的情況下，各行各業(yè)逐步進(jìn)入“卷”時(shí)代，往上卷動(dòng)力不足，小公司為求穩(wěn)妥，紛紛選擇降低價(jià)格開拓市場(chǎng)，使得行業(yè)整體的毛利下行，沒有利潤(rùn)或者利潤(rùn)極低，如何保持持續(xù)投入？如何推出具有全國(guó)甚至全球競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)儀器產(chǎn)品？更遑論抗衡國(guó)外公司。

前面提到，一家小公司想要生存，往往只需要有一兩款保證銷售的主打產(chǎn)品就可以生存，這導(dǎo)致小公司安于現(xiàn)狀，不愿意投入研發(fā)，自研效率低?？茖W(xué)儀器品類眾多，單個(gè)品類市場(chǎng)量多集中在幾千萬(wàn)到數(shù)億規(guī)模。在這種情況下，即使企業(yè)做到了行業(yè)第一，很多單一產(chǎn)品的年銷售額也不超過(guò)幾千萬(wàn)，企業(yè)想靠單一產(chǎn)品支撐規(guī)?；l(fā)展極其困難。綜上所述，企業(yè)想要擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，就必須擴(kuò)大品類，拓展可觸及的市場(chǎng)空間。